Identifier les partenaires à recruter

Nextep analyse l'environnement concurrentiel dans lequel évolue le partenaire intéressé par la mise en place d'un réseau de distribution.

Cette action a pour objectif de :

définir un profil type et une typologie d'acteurs à recruter mettre en place un plan d'actions et planifier les différentes phases nécessaires pour arriver à la cible prioritaire. Nextep sait mobiliser toutes les ressources et les compétences nécessaires à l'établissement d'un diagnostic et d'un plan d'actions précis.

Mettre en place les outils de ventes

Nextep met en place les outils nécessaires au recrutement, à la médiatisation (si besoin) et à la communication interne qui apportent des réponses précises aux questions que peut se poser un futur partenaire comme par exemple :

• quel est l'environnement concurrentiel ?

• quel est le cycle de vente ?

• quel est le modèle économique (marge, ventilation logiciel / services) ?

• quel est le programme partenaire?

• quel support technique et/ou commercial puis-je espérer ?